Selbstvermarktung mit der PIAZZA-Formel® und zeitlosen Weisheiten

Der Schlüssel für eine zielgerichtete Selbstvermarktung liegt in erfolgreichen Verhandlungen.

Und für jede erfolgreiche Verhandlung gilt der Grundsatz:

80 % des Gesprächserfolgs liegen in der Vorbereitung.

Und das hat man ja nun selbst in der Hand. Doch wie kann eine gute Vorbereitung gelingen?

Mit einer Struktur - und die liefert die PIAZZA-Formel®. 

Wie es zur PIAZZA-Formel® gekommen ist, warum sie funktioniert und warum die einzelnen Steps so wirksam sind, finden Sie ausführlich aufbereitet im folgenden E-Book, das Sie sich gerne abspeichern können, wenn Sie mögen:

Jetzt klicken und das kostenfreie E-Book direkt einsehen!

In diesem Artikel sollen die verwendeten Zitate und Weisheiten im Vordergrund stehen. Natürlich bezogen auf die 6 Schritte der PIAZZA-Formel®.

Fühlen Sie sich herzlich eingeladen:

Lernen Sie diese 6 Schritte kennen.

Denn einmal verstanden und verinnerlicht, lässt sich diese Struktur auf viele weitere wichtige Gespräche und Verhandlungssituationen übertragen.

Und lassen Sie sich zusätzlich von den zeitlosen Zitaten und Weisheiten kluger Menschen inspirieren.

Der richtige Denkanstoß oder Impuls zur richtigen Zeit kann viel bewegen.

Denn eine einzige erfolgreiche Verhandlung kann die Weichen für viele Jahre stellen.

Bevor es losgeht - hier sind die 6 Themenblöcke der PIAZZA-Formel® im Überblick:  

• P wie Power oder auch Persönliche Situation
• I wie Interessen aller an der Verhandlung beteiligten Parteien
• A wie Argumente
• Z wie Zeitpunkt
• Z wie Ziele
• A wie Alternativen

 

 

Schritt Nr. 1: 

P wie Power oder auch Persönliche Situation

Das Motto: „Erfolg beginnt im Kopf“. Man verhandelt besser, wenn man selber glaubt, was man sagt und tut.

Sehr passende Zitate zu diesem Step:

 

„Ehe wir uns anschicken, andere zu überzeugen, müssen wir selbst überzeugt sein.“
Dale Carnegie

„Der erste Schritt besteht darin, unseren schwierigsten Gegner zu verstehen, nämlich uns selbst.“
William Ury

Wer sich nicht steuern kann, der wird gesteuert. Beim Blick in den Spiegel sehen Sie oft Ihren besten Freund und Ihren größten Feind zugleich.“
Napoleon Hill

„Erst, wenn wir uns mit uns selbst einig werden, können wir uns erfolgreich mit anderen einigen.“
William Ury

„Einmal im Jahr selbstkritisch Bilanz zu ziehen, ist unabdingbar, wenn Sie Ihre eigene Leistung effektiv vermarkten wollen.“
Napoleon Hill

„Die meisten von uns verbringen viel zu viel Zeit mit dringenden und viel zu wenig Zeit mit wichtigen Dingen.“
Stephen R. Covey

„Verhandlung ist ein Zusammenspiel von Macht und Persönlichkeit.“
Deepak Malhotra

„Gute Gefühle entstehen nicht durch Erfolg. Erfolg entsteht, wenn man sich gut fühlt.”
Ali Abdaal

 

Schritt Nr. 2

I wie Interessen der Beteiligten

Während wir häufig schnell wissen, WAS wir wollen, sieht das mit dem WARUM schon anders aus.

 

„Wenn es überhaupt ein Geheimnis des Erfolges gibt, so besteht es darin,die Dinge ebenso von der Warte des anderen aus zu betrachten wie von der eigenen.“
Henry Ford

„Jeder Mensch hat tief in seinem Inneren das Bedürfnis, verstanden, bestätigt und geschätzt zu werden.“
Stephen R. Covey

“Jede Seite sollte die Interessen der anderen verstehen lernen.“Das Harvard-Konzept
„Menschen vergessen vielleicht, was du gesagt hast, aber sie werden nie vergessen, wie sie sich in deiner Gegenwart gefühlt haben."
Maya Angelou

„Die meisten Menschen hören nicht zu, um zu verstehen. Sie hören zu, um zu antworten. Doch so können wir niemals wirklich verstehen, was in einem anderen Menschen vorgeht.“
Stephen R. Covey

„Behandle andere so, wie sie behandelt werden möchten – nicht wie du behandelt werden willst.“
Stephen R. Covey

„Garant: Unter allen Mitteln, sein Glück zu machen, ist das kürzeste und das beste das: den Leuten klarzumachen, dass es in ihrem Interesse liegt, etwas für einen zu tun.“
Jean de la Bruyère

„Der Erfolg in Verhandlungen hängt typischerweise mehr davon ab, wie gut wir zuhören, als wie gut wir sprechen.“
Deepak Malhotra

„Je mehr man sich auf Sie verlässt, desto mehr Freiheit genießen Sie.“
Robert Greene

Schritt Nr. 3

A wie Argumente

Wenn die Interessen der beteiligten Parteien klar sind, ist der nächste Schritt leicht: Gute Argumente finden, formulieren und priorisieren.

 

„Dein stärkstes Argument ist der Nutzen für die andere Seite.“
Roger Fisher

„Überzeugen heißt: das Problem des anderen zu lösen – nicht das eigene zu erklären.“
Chris Voss

„Wenn du verstanden hast, was dem anderen wichtig ist, findest du das richtige Argument fast automatisch.“
William Ury

„Gute Argumente entstehen, wenn man die Interessen versteht.“
Roger Fisher

„Die Gegenseite zu überzeugen, dass Sie um nicht mehr bitten, als was fair ist, ist eines der machtvollsten Argumente, das Sie vorbringen können.“
Das Harvard-Konzept

"Gute Argumente sollten an die richtigen Ohren gerichtet sein – an diejenigen, die handeln können."
Benjamin Franklin

"Überzeugen zu können ist wichtig, weil man viel erreichen kann, wenn man in der Lage ist, seine Mitmenschen zu beeinflussen. Ich glaube, Überzeugungskraft ist eine echte Qualifikation. Also kann man sie erlernen, und das ist nicht einmal besonders schwierig."
Naval Ravikant

„Das stärkste Argument ist manchmal einfach ein echtes Beispiel.“
Dale Carnegie

„Worte sind Werkzeuge – wähle sie mit Bedacht.“
Jordan Peterson

„Der Ton macht die Musik – und bestimmt, ob ein Argument ankommt.“
Unbekannt

Schritt Nr. 4

Z wie Zeitpunkt

Zur falschen Zeit am falschen Ort kann die beste Vorbereitung zunichte machen.

 

„Ein gutes Argument verliert an Kraft, wenn es zur falschen Zeit kommt.“
Rolf Dobelli

„Ein Nein im falschen Moment kann alles zerstören.“
Chris Voss

„Verhandeln will gelernt sein – aber verhandeln zur rechten Zeit ist Kunst.”
William Ury

„Erfolg bedeutet auch, den Mut zu haben, auf das richtige Zeitfenster zu warten.“
Unbekannt

„Geduld ist die Bereitschaft, gute Vorbereitung mit gutem Timing zu verbinden.“
Simon Sinek

„Das richtige Timing macht aus einem Ja ein echtes Ja.“
Chris Voss

„Verhandlungserfolg hat viel mit klugem Abwarten zu tun.“
William Ury

„Jeder Plan braucht Spielraum für den richtigen Moment.“
Dale Carnegie

„Erfolg besteht darin, zu erkennen, wann man handeln muss.“
Peter F. Drucker

„Der richtige Zeitpunkt kommt – aber nicht ohne Vorbereitung.“
Tony Robbins

„Zwei Dinge sind schädlich für jeden, der die Stufen des Glücks will ersteigen: schweigen, wenn Zeit ist zu reden, und reden, wenn Zeit ist zu schweigen.“ '
Friedrich M. von Bodenstedt

Schritt Nr. 5

Z wie Ziele

Man muss wissen, was man will bzw. erreichen möchte, um nicht überrumpelt zu werden oder Dingen zuzustimmen, die man im Nachgang bereut.

 

„Ziele helfen dir, dich nicht unter Wert zu verkaufen.“
Rolf Dobelli

„Wenn du kein Ziel formulierst, bekommst du, was andere für dich vorgesehen haben.“
Brené Brown

„Wer keine Ziele hat, arbeitet automatisch für die Ziele anderer.“
Brian Tracy

„Ziele definieren heißt auch: Ich entscheide, was ich nicht will.“
Marie Kondo

“Einer dieser Erfolgsgrundsätze ist, dass man ein Anliegen haben muss: Man muss wissen, was man will.”
Napoleon Hill

„Ziele geben deiner Vorbereitung Richtung und Substanz.“
Dale Carnegie

„Entscheiden Sie, was Priorität in Ihrem Leben hat. Und dann sagen Sie ›Nein‹ zu allen anderen Dingen.”
Stephen R. Covey

„Ein Ziel definiert deinen Walk-Away-Point.“
William Ury

„Ein Ziel schützt dich vor Manipulation.“
Dale Carnegie

„Ein Verhandlungsziel sollte dir auch morgen noch gefallen.“
William Ury

„Klarheit über das Ziel verhindert, dass du im Gespräch abdriftest.“
Chris Voss

„Nur wer das Ziel kennt, kann entscheiden, ob ein Kompromiss Sinn ergibt.“
Roger Fisher

„Wenn du etwas willst, fordere mehr, als du möchtest (oder erwartest), und sei bereit, Zugeständnisse zu machen.“
Deepak Malhotra

„Ziele helfen, Wichtiges von Dringendem zu unterscheiden.“
Peter F. Drucker

Schritt Nr. 6

A wie Alternativen

Der Plan B - in der Verhandlungsliteratur auch BATNA genannt. Alternativen zu haben, verschafft Verhandlungssicherheit.

 

„Auch wenn du sie nie brauchst – Alternativen stärken deine Stimme.“
Dale Carnegie

„Je mehr Alternativen du hast, desto entspannter verhandelst du.“
Dale Carnegie

„Optionen sind wie Türen: Wer mehrere hat, fühlt sich nicht eingesperrt.“
Simon Sinek

„Alternativen verschaffen Respekt – auch wenn sie unausgesprochen bleiben.“
Dale Carnegie

„Verhandlungsmacht kommt aus der Fähigkeit, aufstehen und gehen zu können.“
Chris Voss

„Verhandlungsmacht basiert auf Optionen.“
William Ury

„Wer jederzeit Nein sagen kann, verhandelt freier.“
Chris Voss

„Der stille Begleiter jeder Verhandlung ist: Was wäre, wenn nicht?“
William Ury

"Verhandeln heißt auch: Ich könnte anders – will aber nicht.“
Dale Carnegie

„Deine Alternativen machen dich frei – nicht der gute Wille deines Gegenübers.“
Chris Voss

„Ein kluger Mensch denkt vorwärts – und seitwärts.“
Nassim Taleb

„BATNA ist keine Taktik, sondern Vorbereitung.“
Roger Fisher

Wenn Sie noch tiefer eintauchen möchten in die 6 Schritte der PIAZZA-Formel® dann geht es hier zum kostenfreien E-Book: Jetzt klicken und das kostenfreie E-Book direkt einsehen!

Und noch mehr - konkret bezogen auf Gehaltsverhandlungen - erfahren Sie im Webinar:

https://www.piazzaformel.com/webinar-gehaltsverhandlung/

Am besten sichern Sie sich direkt einen Termin?!

 

 

 

Auf gute Verhandlungserfolge!