Gehaltserhöhung: Erfolg beginnt im Kopf

Karin Schwaer - 12.03.2025

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„Ehe wir uns anschicken, andere zu überzeugen, müssen wir selbst überzeugt sein.“
Dale Carnegie

Wie für die meisten wichtigen Ereignisse in unserem Leben gilt auch für Verhandlungen:

„Erfolg beginnt im Kopf.“

Wir können festhalten:

• Wir verhandeln einfach besser, wenn wir „gut gelaunt und bestens vorbereitet“ in die Gespräche gehen.
• Es verschafft uns jede Menge Verhandlungssicherheit, wenn wir uns darüber im Klaren sind, dass wir keine unangemessenen Forderungen haben. 
• Wir steigern unsere Verhandlungsmacht, wenn wir uns selbst als wertvoller Verhandlungspartner wahrnehmen.
• Dafür müssen wir auch häufig genug an uns selbst „schwer arbeiten“.

Daher auch der Slogan: 

Besser verhandeln - mit sich und anderen.

Wenn es um Gehaltsverhandlungen geht, denken viele direkt an Argumente, Zahlen und Strategien.

Doch der wahre Erfolgsfaktor steckt woanders: im Kopf.

Unsere innere Haltung beeinflusst, wie wir in die Verhandlung gehen – mit Selbstbewusstsein oder Unsicherheit, mit Klarheit oder Zögern.

Ich empfehle immer, im Rahmen der Vorbereitung auf eine Gehaltsverhandlung mit einer Bestandsaufnahme zur "persönlichen Situation" und der Frage nach der eigenen "Power" zu starten. 

Was steckt eigentlich hinter dem Wort Power? Wir verwenden das immer so selbstverständlich …

Power bedeutet: MACHT aber auch Kraft, Stärke, Leistung, Energie, Vermögen etwas zu tun.

Das heißt, wir können es selbst „in die Hand nehmen“ und das gilt es zu nutzen.

Im Zusammenhang mit Gehaltsverhandlungen ist es so wichtig, immer wieder zu reflektieren und einzuschätzen, ob mehr "drin" sein könnte.

Ein Motto von mir lautet: Wer nicht fragt, bekommt auch nichts.

Es ist also immer eine gute Idee, proaktiv - gut gelaunt und bestens vorbereitet - die Verhandlung zu suchen, wenn man feststellt, dass man Grund dafür hat.

Je intensiver wir uns damit beschäftigen, desto mehr Sicherheit gewinnen wir für unsere Gespräche.

In meiner 6-Schritte-Verhandlungserfolgsformel: der PIAZZA-Formel® beginnt alles mit dem "P". 

Und das steht für "Persönliche Situation" oder auch "Power". 

Die Themenblöcke der PIAZZA-Formel® im Überblick:

P wie "Persönliche Situation" oder auch "Power"

I wie Interessen aller Beteiligten

A wie Argumente

Z wie Zeitpunkt

Z wie Ziele

A wie Alternativen. 

Um die  6-Schritte-PIAZZA-Formel® völlig kostenlos näher kennenzulernen, sehen Sie sich die Angebote auf der Startseite an.

Auf gute Verhandlungserfolge!