Gehaltserhöhung: Gute Gründe und Argumente, an die kaum jemand denkt

Karin Schwaer - 14.04.2025

---

Sie möchten Ihr Gehalt verhandeln – und fragen sich, welche Gründe und Argumente wirklich überzeugen?

Vergessen Sie für einen Moment die üblichen Standardgründe wie „mehr Verantwortung“ oder „Projekt erfolgreich abgeschlossen“.

Zwischenmenschliche Faktoren, Loyalität, eine angenehme Gesprächsatmosphäre und Ihr ganz persönlicher Beitrag zum Unternehmen können den entscheidenden Unterschied machen.

 

Wichtige und aussichtsreiche Gründe für Gehaltsanpassungen - die Klassiker, die wir hier natürlich nicht unerwähnt lassen wollen: 

Sie haben mehr Verantwortung übernommen?  

Ihr Aufgabenbereich wurde erweitert?  

Es gab eine Beförderung?  

Sie haben eine Weiterbildung absolviert?  

Sie haben ein Projekt erfolgreich abgeschlossen?  

Sie haben messbar zur Umsatzsteigerung oder Kostensenkung beigetragen?

All das zählt und sollte im Gespräch Berücksichtigung finden. 

Aber: Das, was wirklich Wirkung zeigt, ist oft subtiler – und menschlicher.

Neben objektiven Leistungen spielen für Vorgesetzte und Entscheider auch "weiche" Faktoren eine entscheidende Rolle.

Fairness, Anerkennung, Wertschätzung, Loyalität und Vertrauen sind "harte Währungen".

Sie beeinflussen Entscheidungen rund ums Gehalt oft mehr, als man denkt.

Wer sich engagiert, mitdenkt, mitträgt, sollte sich auch finanziell nicht unter Wert verkaufen.

Alles wird leichter, wenn die Chemie stimmt. Letztlich werden Gehälter von Menschen abgesegnet.

Was Sie daher im Gespräch unbedingt vermeiden sollten:

• Jammern, Nörgeln oder das Ausbreiten privater Dramen.
• Lästereien oder Vergleiche mit Kolleg:innen.

Setzen Sie lieber auf: 

• eine positive, wertschätzende Gesprächsatmosphäre und 
• konstruktives, positives Framing Ihrer Themen.

Viele Ihrer Tätigkeiten haben enormen Wert – selbst wenn sie in keiner Stellenbeschreibung auftauchen.

Fragen Sie sich also zum Beispiel:

• Konnten Sie Kolleg:innen unterstützen?
• Kommen andere regelmäßig zu Ihnen, wenn sie nicht weiterwissen?
• Haben Sie wertvolle externe Kontakte geknüpft oder gepflegt? Zu Externen, Kunden, Dienstleistern, Lieferanten?
• Waren Sie bei Urlaubs- oder Krankheitsvertretungen kurzfristig zur Stelle?
• Haben Sie Veränderungen aktiv begleitet, statt sie zu blockieren?

Diese Dinge sind Gold wert. 

Und sie verdienen es, im Gespräch erwähnt zu werden – sachlich, freundlich, selbstbewusst.

80 % sind Vorbereitung

Gute Gründe bringen nur dann etwas, wenn man sie im entscheidenden Moment auch abrufbar hat – klar priorisiert, positiv formuliert und mit einer persönlichen Story verknüpft.

Fazit:

Eine Gehaltserhöhung ist eine faire Anerkennung für Leistung, Haltung und Wirkung.

Und genau deshalb lohnt es sich, über viel mehr als nur Zahlen zu sprechen.

Es geht um Ihren Beitrag zum großen Ganzen – und das sollten Sie "unerbittlich freundlich" zum Ausdruck bringen.

 

🎯 In meinem Online-Kurs GEHALTSSPRUNG für „SIE“ geht es auch darum, wie Sie diese scheinbar "unsichtbaren" Leistungen strategisch einsetzen.

 

Mehr über den Kurs erfahren Sie in meinem kostenfreien Webinar.

Wenn Sie mögen, reservieren Sie sich gerne einen Termin.

Wir "sehen" uns dann dort und auf gute Verhandlungserfolge!